主力常用的欺骗手段

2019-07-30 18:51:03来源:瞄股网作者:小股

超市运营除了正常的售卖之外,必须有一些促销手段作为配合,才能更好地取得理想的效果。

这是必然,超市一切的促销活动的中心目的都是盈利,而且,小编可以很负责任的说,促销还可以提高收益!趁机大赚一笔!



常见的促销手段!

1.人员促销:这是一种比较有效的促销方式,但要想充分发挥促销员的作用,就一定要对促销员进行有效的培训,提高他们的服务水准。说白了,就是让促销员更能忽悠。提高口才,能说会道。让消费者产生购买的欲望和冲动!


2.试尝或者试用:大家在超市经常能够看见,打字免费试吃的旗号!让购买者吃人嘴短,碍于情面,不得不买,试尝是一种很好的促销方式,在中国的传统文化中,不白占别人的便宜,在这里发挥作用了,只要试吃以后与其预期差距不大,一般大家都会掏钱买的。这个方式是比较常见的!



3.降价促销:类似"跳楼价"、"良心价"、"大放血"这样的疯狂促销,这是最常用的方式,都被超市玩腻歪了,但是,但是,但是,这招堪称经典!小编我对这个降价也是没有抵抗力,总是被消费!它是很有效的,但一旦竞争对手使用,促销效率就会大大降低。所以,这个也是有一定的利弊!

4.堆箱或堆桩促销:作用与降价促销差不多,重点在于通过量感陈列及顾客的方便获取来刺激销售。这个常见的就是牛奶,啤酒等等物件!确实可以感觉数量多,货源足,品质优的感觉!



5.端架展示促销:与堆码促销的方式类似,端架是货架区中的磁石点,容易吸引我们的目光。说白了,就是醒目区,就是可以让我们老百姓能一眼就能看见的商品,其实,也是间接的推荐!


6.抽奖活动:非常的具有诱惑力!抽奖活动有时能够拉动一些销售,但关键是要能够刺激顾客的兴趣。现在的超市都很聪明,不会让自己亏本的,都是精英策划,其实羊毛出在羊身上,其实都是我们每个抽奖个体凑齐的奖金!还有就是,奖品本身就非常的辣眼睛,比如:20万的汽车家电等等!



7.限时特价:其实,超市也就是和我打了个心理战,生鲜区域经常采用这种方式,重点选择那些品质有些变化或者走量慢于平常的采用此促销手段。



8.限时购买:传说中的饥饿营销,吊足大家胃口,勾起大家的购买欲!但是又不满足大家,就是限定某一个时段购买,然后进行抽奖,中奖者免单,或者是购买金额位列最前面的几位予以免单,效果有些类似于抽奖。



9.以文体或娱乐活动来聚集人气:这个应该很好理解,就是举办一些唱歌,跳舞,选秀等等一些活动,这是聚集卖场人气的较常用的方法,关键在于活动主题的选择能否吸引顾客的兴趣!



10.会员价:每个超市无一例外,都这么干,会员价促销是一种精确营销的方式,可以避免过去那种营销资源被低效使用的状况,而且可以通过限定会员购买量及购买次数等方式来使得每次促销能够惠及更多的会员顾客,这对于提升促销资源的利用效率还是很有帮助的,同时还有利于门店发展会员的数量与规模。更高的掌握市场



总结一下:每个地方经济水平不一样,结合具体情况了,因地制宜,很多情况下这些促销手段可以结合运用。

主力常用的欺骗手段

 一般而言,主力做作股票,都是為了低位买进,高位卖出,从而获取买卖差价。这就要尽其所能在股票低价时诱骗散户卖出;在股价被拉高后,使散户高位接货。
股价处於低位时的主力手段
  当股价居於低位,或者说被相对低估时,主力可能採用的手段主要有以下几种:
  一、以利益均沾為诱饵,拉拢上市公司及相关中介机构,要求其发佈不利於股价上涨的消息
  二、製造骗线。当主力买入的股票达到一定数量之后,股价形态将呈现一定上昇趋势。為进一步降低成本,减少短线跟进者,主力可能集中力量,大量拋售,使股价迅速下挫,甚至跌穿重要支持位,再在下面掛上买单,尽收散户因恐慌而亏损卖出的廉价筹码。   三、製造虚假成交量。主力可能结合骗线,在低位製造价增量缩、价跌量增的假象,诱骗散户卖出。
  四、利用散户的惯性思维,操纵股价走出与当前广泛被关心的高位下跌股票类似的图形,使散户误以為股价将大幅下挫,从而低位卖出。
  五、利用目前技术分析方法被广泛使用的市场氛围,在低位因為收集筹码而股价小幅推高,或者股价小幅反弹时,将KDJ、RSI等被广泛使用的技术指标做高,使散户以為超买,低位出局。此时,投资者要做的主要是对上市公司的报表进行认真分析,并与同类上市公司的股价进行比较,确认股价是否被相对低估,而不应被股价走势的一时表相所迷惑。
股价处於高位时的主力手段
而当股价居於高位时,主力已经有了足够的获利空间,其考虑的将是千方百计地脱手股票,可能採用的手段主要有以下几种:
  一、在共同利益的驱动下,上市公司配合主力做作要求,发佈利多消息,使散户以為该上市公司的股价仍将上行,从而高位接货。
  二、利用形态。在高位营造漂亮的上昇形态,如上昇三角形、向上突破等,使一般投资者误以為股价将加速上扬,而一旦追入,可能很快被套。
  三、主力要达到高位顺利出货的目的,更多是在大幅、快速拉昇(股价可能超出其目标位很多)之后,主动下调,在其出货目标位附近盘整,较长时间的盘整之后,很多投资者可能已经忘记其所处价位仍然很高,误以為通过长时间、较大幅度调整之后,已经处於低位。这时候主力若再通过对倒,使成交量放大,并辅以价昇形态,则会使眾多的投资者以為底部放量,匆忙买入,正中主力下怀。
  四、主力可能在拉高股价之后,要求上市公司配合,适时推出高送配方案。由於除权之后,表面价格下降,使一般投资者误认為价格不高,风险较低;如果主力再连拉几根阳线,营造所谓填权气氛,则较易诱骗大家高位接货。
  五、借图。如果在前期曾有某支股票的走势倍受市场关心,主力可能模仿该股走势,从而吸引大量的跟进盘,从而达到高位卖出持股的目的。
  六、有些主力可能在拉高股价之后,高位窄幅箱形整理,在一段时间之后,再通过对倒,製造向上放量突破的骗线,而一旦突破之后,可能很快就是下降趋势来临之时。
  七、利用涨停板出货。主力先以大单锁住涨停,然后不断把前面的买单撤走,再新掛买单,而这时候再将筹码以小单接连卖出,使跟进追涨停的资金高位接走筹码
  八、此外,主力还经常利用较為夸张的走势,如跌停、跳水等,吸引投资者注意,通过较大幅度的股价波动,吸引短线客,从而达到出货的目的。
  此时,投资者更多地是要做好成本分析,找出主力吸筹阶段,并估算出平均成本,如果当前股价已经在成本上方很多,如100%以上,风险就已很大,不宜在如此高价区间买入。此外,主力往往会通过股价或成交量的异动来吸引市场注意,此时要站在全局的高度上来看问题,切忌衝动。
  当然,主力在洗盘、拉昇过程中也会诡计多端,但从投资安全角度出发,一般投资者最重要的是要避免高位被套与低位砍单,要提防主力的欺骗手段。 

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